在如今的網絡時代，我們隨時能感受到周圍信息在不斷爆發(fā)式地生產，而人們的注意力卻總是在碎片化地游離。對于想占據市場一席之地的企業(yè)個體，雖然生產和發(fā)布信息變得便利且容易，但要抓住稀缺的注意力圈出自己的消費群體，卻不是人人都可以玩轉的技術活。
在這樣的情境下，用獨特的產品人格打造個性 IP，是如今許多小微企業(yè)選擇的路徑，在自身實力難以與大資本運作抗衡的時候，確實是一條有效的路徑。但打造一個 IP 猶如孕育一個新物種，并不是一朝一夕就能完成的事業(yè)，不僅需要“ 天時地利人和”，也需要持續(xù)不斷地為之注入能量。
長在巖石上的石生古樹茶”是不是聽起來就足以讓人百般好奇?這是智德鴻昌作為一個新興 特色茶企近年來在打造的獨特 IP。在今年難以預料的市場變化下，這個獨特的概念和頗具吸引力的產品，幫助它在市場上穩(wěn)健發(fā)展。
將自己差異化的產品注入獨特的理念，在產業(yè)內打 造一個獨具代表性的 IP，如果能成功將 IP 孵化并占領話語權，這對企業(yè)來說將會是未來的核心競爭力。智德鴻昌的“ 曼崗石生古樹茶 ”概念，或許將是IP化生存路徑在普洱茶世界里的一次有益嘗試。
洞察 IP——發(fā)現(xiàn)曼崗
想開辟一番自己的市場，首先要知道自己“ 賣什么”，智德鴻昌創(chuàng)辦于2012 年，但是其創(chuàng)始人張廣義早在 2003 年就已經開始在臨滄接觸茶行業(yè)，2008 年前后，即使在普洱茶泡沫破裂的大環(huán)境下，他仍看好普洱茶的前景，開始游走茶山尋茶，為開拓自己的茶號做準備。
在游歷昔歸的旅途中，張廣義路過了曼崗，那里奇特的環(huán)境給他留下了深刻的印象：高大的茶樹下都是石頭，仿佛茶樹都是從石縫里長出來一樣。那時的曼崗名不見經傳，知道的人也很少，張廣義像發(fā)現(xiàn)了寶藏一般， 不僅是因為看到曼崗獨特的自然環(huán)境和優(yōu)質的茶樹資源，也更因為這個還不出名的優(yōu)質小茶區(qū)，非常適合一 個新興企業(yè)在那里耕耘。
圈定了臨滄邦東曼崗這個小茶區(qū)作為“ 根據地 ”， 瞄準了“石生茶”這一“新物種”，張廣義就開始了對曼崗“石生茶”的實驗和研究。為了更深入地了解石頭與茶樹共生的自然歷史，他首先從歷史典籍入手，在陸羽的《茶經》中，發(fā)現(xiàn)了“上者，生亂石”的文字，即 越是品質上乘的茶葉，越是生長在巖石縫隙之間。這在一定程度上也從歷史的角度驗證了打造曼崗石生茶 IP的邏輯是可行的，也讓他更加堅定了做曼崗茶的信心。
在科學理論方面，張廣義也對曼崗周邊的自然環(huán)境及其生長在巖石上的曼崗茶進行了研究。曼崗在當?shù)卣Z言中的意 思就是“石頭上的寨子”，足以說明巖石與植被共生的自然環(huán)境面貌由來已久。在對巖石進行取樣研究后，發(fā)現(xiàn)散落在曼崗茶山上的巖石，多數(shù)都是花崗巖，古樹茶與之共生，就具備了來自巖石的獨特風味，茶湯沖泡后前段呈現(xiàn)出蘭香、蜜香，尾韻最為獨特，張廣義更喜歡稱之為 —— 曼崗韻，這些風味與其他普洱茶產品相比特點鮮明。
同時，這些花崗巖還為古茶樹提供了保護，在茶樹生長過程中，即使遇到干旱的氣候，巖石能幫助土壤留住水分，讓古茶樹在干旱的季節(jié)依然堅挺。再加上曼崗自身生態(tài)環(huán)境天生優(yōu)越，植被茂密，水土豐盈，好茶的出現(xiàn)，也就有了源頭上的基礎。有了優(yōu)質的原葉，在茶葉種植加工的工藝方面，張廣義在推出第一批產品之前幾乎用了一年的時間來實驗、探索。從傳統(tǒng)工藝中汲取經驗，從小批量開始嘗試，并開放初制所，歡迎茶農們一起來探討工藝，將曼崗茶的特點最大可能地凸顯出來。
在用心地探索下，曼崗石生古樹茶也 給了智德鴻昌驚喜。泡出的茶湯中，水浸出物達到了 47 % 至 50 %，這方面與昔歸、易武茶的表現(xiàn)不相上下，營養(yǎng)物質非常高。在口味上，除了有持久留香的風味，由巖石帶來的氨基酸也讓其鮮爽的程度更高。茶葉葉底顏色豐富，內含多樣的品種。在近年來智德鴻昌也逐漸發(fā)現(xiàn)，曼崗石生 茶在大約 5 年的時間內，就已經可以轉化出優(yōu)勢的風味了：蜜香更濃，曼崗韻更顯。
智德鴻昌的發(fā)展初期，就是瞄準小產區(qū)，用科學的邏輯研究考察，再用嚴謹?shù)墓に囬_發(fā)產品，把曼崗石生茶這一“新物種”孕育而出，并研究清楚它的“基因譜”，為隨后的 IP 升級及轉化做好了基礎。
創(chuàng)造 IP、提升 IP、引爆 IP
有了前期的準備，智德鴻昌更加鎖定了將曼崗石生 茶作為企業(yè)主力產品的理念，為了搶占話語權，也將曼崗石生古樹茶作為一個標志性并有辨識度的產品推向市場，智德鴻昌在行業(yè)內首先提出了曼崗石生古樹茶的概念，將曼崗石生古樹茶作為一個企業(yè) IP 進行孵化培育。隨著行業(yè)規(guī)模的擴展，曼崗這個“寶藏”產區(qū)也被 越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)。
在 2017 年左右，許多茶企開始進駐曼崗，都看好曼崗茶區(qū)的前景這對智德鴻昌來說，市場競爭隨之變得激烈了起來，即使是他們率先占領了曼崗石生茶 IP 的話語權，但如果產品提升的速度慢下來，也會喪失自身的優(yōu)勢。在這樣的形勢下，智德鴻昌又再 一次調整提升制茶工藝，憑借積累下來的經驗，建立起 自己的核心制茶技術，制定各個技術環(huán)節(jié)的科學標準并 嚴格執(zhí)行。為了凸顯曼崗石生古樹茶自然環(huán)境的先天優(yōu) 勢，2017 年，智德鴻昌也開始了有機認證的工作，這也為了后期提升產品品質和市場認可度做好了準備。
經過創(chuàng)造和提升產品和 IP 之后，如何為 IP 蓄能，如 何在市場上引爆 IP，又需要經過一番考驗。為了推廣曼崗石生古樹茶 IP，智德鴻昌花了很大的精力定期舉辦石生古樹茶的高峰論壇，邀請普洱茶界的專家學者，一起探討曼崗石生古樹茶的價值，通過論壇的討論與分享，為 IP 進行更多維度的構建，也更能讓石生古樹茶的概念深入人心。
在營銷方面，智德鴻昌經常在全國各地進行巡講，與當?shù)夭栌鸦油茝V曼崗石生古樹茶的產品及其概念，今年受疫情的影響，也提前布局了互聯(lián)網線上推廣方案，在互聯(lián)網上的一系列動作也會在今年慢慢實施。當然，這種 IP 化的生存路徑并不容易，需要時間的堆疊、把控推進的節(jié)奏。
對智德鴻昌來說，作為一個小以產區(qū)名山茶為主，致力于中高端消費的新興特色茶企，打造 IP 賦能品牌，雖然可以成為一種具有獨創(chuàng)能力和持續(xù)生長能力的路徑，但仍有許多困難需要克服，比如小微企業(yè)的融資、產品的研發(fā)能力和控制能力的維持、提升、市場規(guī)模的把控等等，都是前路上需要不斷接受挑戰(zhàn)的關卡。
